Довідка POD: BOPT20260827009

Португальська мала та середня компанія, що базується на Мадейрі, Португалія, яка працює в сфері управління нерухомістю та туристичних послуг. Вже активно працюючи на ринку, компанія управляє житловими одиницями на Мадейрі та Порту-Санту та надає місцеві операційні послуги та послуги підтримки гостей для іноземних та вітчизняних відвідувачів. Її пропозиція поєднує комплексне управління розміщенням з низкою додаткових послуг з управління напрямками та туризму.

Компанія пропонує низку комплексних послуг для мандрівників та туристичних компаній. Її послуги з управління розміщенням включають операційне управління апартаментами, будинками для відпочинку та віллами, що охоплює бронювання, спілкування з гостями, реєстрацію заїзду та виїзду, прибирання, управління білизною, координацію технічного обслуговування та допомогу гостям.

Крім того, компанія надає послуги з управління напрямками, такі як трансфери з/до аеропорту та місцеві трансфери, розважальні заходи, екскурсії, персоналізовані маршрути та послуги консьєржа. Ці послуги можуть надаватися окремо або об’єднуватися в індивідуальні пакети відпочинку для пар, сімей, груп та інших туристів, які відвідують Мадейру.

Компанія шукає міжнародні комерційні угоди з туристичними агентствами, туроператорами, організаторами подорожей та іншими туристичними компаніями, які просувають та продають Мадейру як напрямок. Мета полягає у встановленні довгострокових партнерств B2B, які розширять міжнародні канали збуту послуг розміщення та туризму, водночас дозволяючи іноземним партнерам пропонувати своїм клієнтам ширший спектр послуг на місцевому рівні без необхідності підтримувати власну операційну інфраструктуру на Мадейрі.

Співпраця передбачається як прямі комерційні відносини, за яких міжнародний партнер просуває та продає узгоджені послуги розміщення та туризму своїм клієнтам та каналам збуту. Ця португальська компанія виступає місцевим постачальником послуг, керуючи доступністю, застосовуючи узгоджені чисті тарифи B2B, координуючи всі заброньовані послуги та надаючи місцеву операційну підтримку та підтримку гостей протягом усього перебування.

Бажана комерційна модель базується на узгоджених чистих тарифах, а не на структурі комісії за бронювання. Португальська компанія надає своїм міжнародним партнерам заздалегідь визначені чисті ціни на послуги розміщення або туризму, тоді як партнер може вільно застосовувати власну комерційну націнку та визначати остаточну ціну продажу, що пропонується клієнтам. Такий підхід надає партнерам більшу гнучкість в управлінні своїми стратегіями ціноутворення та збуту, забезпечуючи прозорі, передбачувані та взаємоузгоджені комерційні умови.

Конкретні чисті тарифи та комерційні умови можуть бути узгоджені залежно від типу послуги, сезонності, очікуваного обсягу бізнесу, тривалості партнерства та моделі дистрибуції. Бронювання, скасування, оплата та інші операційні процедури також можуть бути узгоджені заздалегідь між сторонами.

Компанія прагне встановити стабільні, довгострокові міжнародні партнерські відносини з дистрибуцією, які підвищать видимість та продаж послуг розміщення та туризму на Мадейрі, водночас надаючи іноземним туристичним компаніям надійного місцевого партнера, здатного координувати повне надання послуг на острові, придбаних їхніми клієнтами.

Очікувана роль партнера

Португальська компанія зацікавлена ​​у встановленні партнерських відносин з відомими міжнародними туристичними агентствами, туроператорами, організаторами подорожей, компаніями з управління напрямками, спеціалізованими компаніями з організації дозвілля та іншими туристичними підприємствами, які активно продають Мадейру як напрямок.

Ідеальний партнер повинен:
– Мати сформовану клієнтську базу для відпочинку, зокрема для острівних напрямків, проживання, індивідуальних поїздок або вражаючих подорожей;
– Вже продавати Мадейру або прагнути представити чи розширити Мадейру у своєму портфоліо напрямків;
– Мати досвід розповсюдження послуг з розміщення та/або туризму через власні канали збуту, веб-сайт, туристичних консультантів або мережу B2B;
– Бути зацікавленим у співпраці з одним партнером, що базується на Мадейрі, щодо послуг з розміщення та місцевих напрямків;
– Мати комерційну можливість генерувати повторні бронювання, включаючи індивідуальних мандрівників, пари, сім’ї, групи або клієнтів на тривале перебування, залежно від свого сегмента ринку.

Міжнародний партнер відповідатиме за маркетинг, просування та продаж послуг португальської компанії з розміщення та напрямків своїм клієнтам через власні канали збуту та дистрибуції.
Португальська компанія діятиме як місцевий постачальник послуг з розміщення та напрямків, контролюючи операційне надання узгоджених послуг на Мадейрі.

Співпраця може охоплювати бронювання лише проживання, проживання в поєднанні з трансфером з/до аеропорту або місцевим трансфером, заходи та екскурсії, індивідуальні тури, групове проживання та туристичні організації, триваліше перебування на відпочинку, а також послуги консьєржа та підтримки місць призначення.

Бажаною моделлю співпраці є комерційна угода, винагорода якої структурована відповідно до моделі розподілу партнера через бронювання на основі комісійних, узгоджені чисті тарифи B2B, оптові ціни, домовленості про націнку або інші взаємоузгоджені умови. Метою є встановлення довгострокового партнерства у сфері продажів B2B, що дозволить міжнародному партнеру розширити свою пропозицію на Мадейрі, тоді як португальська компанія забезпечить інвентар розміщення, місцеву операційну підтримку та послуги місця призначення, необхідні для виконання бронювань.

Контакти можна отримати, з вказанням номеру запиту (Довідка POD):

ТОРГОВО-ПРОМИСЛОВА ПАЛАТА УКРАЇНИ

Шубіна-Куруленко Ольга: soo-ird@ucci.org.ua,

Охромєєва Марина: mgb-zed@ucci.org.ua,

Євстратов Леонід, телефон: +38 (050) 962 97 07, доступні месенджери: Viber, WhatsApp, Telegram