Довідка POD: BOLV20261013018

Компанія-пропонент базується в Латвії та займається бізнес-консалтингом для оборонної промисловості та промисловості подвійного використання. Її клієнтами є виробники та розробники технологій, які хочуть виробляти, збирати або тестувати продукцію в країнах Балтії, але ще не знають місцевих правил, установ та постачальників. Латвія збільшує свої витрати на оборону та має зростаючу групу компаній, що займаються обороною та подвійним використанням. Іноземні виробники, які виходять на цей ринок, часто втрачають час на питання, що стосуються конкретної країни. Компанія вирішує ці питання для клієнта за один раз. Послуга охоплює повний шлях від першого плану до робочої операції. Створення компанії. Компанія готує документи для створення товариства з обмеженою відповідальністю в Латвії та допомагає клієнту відкрити банківський рахунок компанії. Приміщення. Вона допомагає клієнту знайти та порівняти офісні приміщення та виробничі майданчики, включаючи спеціалізовані приміщення, придатні для виробництва військових товарів та товарів подвійного використання, а також майданчики поблизу державних навчальних полігонів, де обладнання може бути продемонстровано та випробувано. Ліцензії та дозволи. Вона пояснює, які дозволи потрібні для планованої діяльності, готує заявки разом з клієнтом та підтримує зв’язок з установами протягом усього процесу. Місцеві партнери. Він знайомить клієнта з постачальниками, власниками нерухомості, постачальниками юридичних та технічних послуг та іншими компаніями в оборонному секторі Балтії. Юридична підтримка. Він організовує юридичні документи, необхідні клієнту для початку діяльності в Латвії. На даний момент компанія супроводжує трьох клієнтів, які розпочали діяльність у Латвії та подають заявки на отримання дозволів на виробництво військової продукції. Її засновник раніше супроводжував чотири оборонні та пов’язані з обороною компанії на латвійському ринку, дві з яких є розробниками безпілотних літальних апаратів. Імена цих клієнтів є конфіденційними. Обраний тип співпраці – угода про аутсорсинг. Клієнт передає роботу з виходу на ринок компанії-пропоненту, яка виконує її від імені клієнта та в тісному контакті з командою клієнта. Обсяг узгоджується для кожного проекту та може охоплювати окремий етап, наприклад, лише дозволи, або весь процес.

Переваги та інновації

Компанія охоплює кожен етап виходу на ринок в рамках однієї угоди, тому клієнт взаємодіє з однією контактною особою, а не з окремими консультантами, юристами та агентами. Вона працює лише з оборонним сектором та сектором подвійного використання в країнах Балтії. Таким чином, вимоги до дозволів та відповідні установи відомі команді заздалегідь і не потребують повторного дослідження для кожного клієнта. Цей процес вже застосовується на практиці. Засновник керував чотирма попередніми виходами на ринок у цьому секторі, і зараз компанія працює ще з трьома клієнтами. До складу команди входить колишній радник міністра уряду Латвії, який координував проекти безпеки з багатьма залученими сторонами. Через свою мережу місцевих партнерів компанія може організувати доступ до спеціалізованих виробничих приміщень та випробувальних майданчиків поблизу великого державного військового полігону. Іноземній компанії без місцевих контактів важко знайти такі місця. Клієнти можуть скористатися всією послугою або лише необхідним етапом, наприклад, лише підготовкою дозволу.

Очікувана роль партнера

Партнер – це виробник або розробник технологій у сфері оборони або подвійного використання, наприклад, безпілотних літальних апаратів, систем боротьби з дронами, наземних роботів, оптики чи електроніки, який бажає налаштувати виробництво, складання, випробування або сервісну базу в Латвії. Партнер повинен мати продукт, готовий або майже готовий до виробництва, чіткий план для балтійського ринку та контактну особу, яка може приймати рішення. Партнер надає технічну інформацію про плановану діяльність, яка потрібна компанії для підготовки заявок на отримання дозволів, та бере участь у зустрічах з владою, коли це необхідно. Партнер платить компанії за її послуги. Це відносини надання послуг, а не комісійні. Також вітаються компанії, які вже мають певну присутність у Латвії та потребують допомоги з розширенням або дозволами.

Контакти можна отримати, з вказанням номеру запиту (Довідка POD):

ТОРГОВО-ПРОМИСЛОВА ПАЛАТА УКРАЇНИ

Шубіна-Куруленко Ольга: soo-ird@ucci.org.ua,

Охромєєва Марина: mgb-zed@ucci.org.ua,

Євстратов Леонід, телефон: +38 (050) 962 97 07, доступні месенджери: Viber, WhatsApp, Telegram